“职业看房人”潜伏楼市 金九银十”销售旺季

August 28 [Thu], 2014, 18:41

近期,莆田开发商为了抢档“金九银十”传统的销售旺季,又迎来传统的中秋佳节,莆田楼市也格外热闹,不仅预约开盘活动暴掾C而且博饼等营销活动也掀起热潮。但是楼市中潜在着一批混迹各大活动现场专门领取礼品的“职业看房人”。他们大多是有一定年纪的大叔、阿姨,有富裕的闲暇时间,但是对项目的品牌、房价兴趣寥寥,却只钟情于开发商准备的各种礼品,甚至一个上午ー场穿梭于几个项目营销中心。莆田二手房交易

有开发商认为,楼市遇冷,营销中心鲜有购房者光顾,项目的暖场活动从客观方面也需要这些“职业看房人”充人气、撑场面。即使他们对现在不买房,对项目不感兴趣,但是每一个来营销中心看房的市民都是潜在客户(或可能带来潜在客户),如何将这些潜在的购买力有效转化就看售楼员的本事了。

但是这些“职业看房人”不仅证明莆田楼市存在一定的水分,也看出如今开发商的无奈。据笔者了解,上半年莆田楼市受大环境影响营销中心颇为冷清,有部分开发商甚至因此花钱聘请职业看房人将看房客带到营销中心看房。开发商获得人气的同时,职业看房客也获得可观的报酬,大家各取所需。仙游某项目的营销经理无奈说道,一个偌大的营销中心无人问津,不仅不能实现项目去化,而且不利于项目的宣传、推广,况且每天仍要支出一定的行政成本。因此,还不如揄チ资金投入,让营销中心更有人气,同时借“职业看房人”之力能实现项目全民营销的拓客目的。

同策咨询研究部数据显示,截至2014年7月底,监测的一、二、三、四线35个城市,商品住宅累计库存余量为30216万平方米,环比小幅上扬2%,同比摯达39%;35城累计存销比为22.58个月,环比长3%,同比涨幅为61%。全国各大中城市普遍面临“去库存”压力,如何加快跑量仍是开发商首要解决的问题。

已公布售价的项目中,纯新盘东亚尚品台湖的商住产品,预计售价仅为16500元/平方米起,是区域报价最低的项目。房山几个计划上市的住宅项目,包括纯新盘五和万科长阳天地,老项目建邦华庭,报价为19000-22000元/平方米,基本回归至去年同期水平。位于朝阳区四环外的精装现房项目江南山水,以3.65万元/平方米的低价入市,7月份实现公寓销售20余套。该项目主力户型为150平方米-170平方米,还有部分现房别墅产品。莆田房产网
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