【心理学】相手を支配するための5つのテクニック

April 16 [Thu], 2015, 9:39

相手を支配するといえば何だか怖いイメージ、、、

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しかし今から紹介するテクニックは日常生活の人間関係を良好にする為にも非常に使えるものばかりです!

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【クライマックス法】

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たとえば伝えたいことをどのタイミングで切り出すか。相手がこちらの企画や説明に興味をもっている場合は、前置きから順に話を進めるのが効果的です。

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前置きから“もったいぶって”話すことで、相手の興味をさらに惹きつけることができます。

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クライマックス法の使用例

「これだけは覚えてほしいのですが、〜」
「ここだけの話ですが、〜」
「他では話さないのですが、〜」
「誰にも言わないでくださいね、〜」
「これだけは、忘れないでください、〜」 などなど、、

クライマックス法|「魂が震える話」ブログ

【アンチ・クライマックス法】

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反対に、相手の関心がイマイチだったり、電話営業でアポイントを取ったりする際には、いきなり単刀直入に重要な話をする

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この二つは相手によって使い分ける必要があります。
貴方の話す内容に興味がある人間が集まっている場合は「クライマックス法」。
何故なら興味があることなので、貴方の話のエピソード全てに耳を傾けます。
そして、最後に一番の見せ場を作ることによって話がとても面白い、という印象が残ります。

【フット・イン・ザ・ドア】

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人の「ころころ意見が変わる人間に見られたくない」という心理を利用し、受け入れられやすい小さな要求を飲ませてから「では、さらに」「それなら、ついでに」と大きな要求へ広げる

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フット・イン・ザ・ドアの使用例

あなた「○○さん、そこの紙ちょっと持ってきてもらえますか?」
相手 「はい」
あなた「それ、コピーとって欲しいのですが、お願いできますか?」
相手 「はい」
あなた「ありがとう。そしたら50枚コピーして会議室に持っていってください」

心理学で学ぶ頼み方@ フット・イン・ザ・ドア - ズボランド

【ドア・イン・ザ・フェイス】

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最初に断られる前提で大きな要求を仕掛けて、その上で本当の目的だった小さな目的を通すというものです。

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日本では譲歩的要請法とも呼ばれています。結構効果の高い方法で、エルメス エブリン知らずに使っている人も多いと思います。

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ドア・イン・ザ・フェイスの使用例

A: 「○○さん、今日3時間ぐらい残業できる?」
B: (えっ、3時間!嫌だなぁ)「申し訳ありませんが、今日は…」
A: 「30分でもいいから、お願いできないかな」
B: 「30分ならいいですよ」

心理学で学ぶ頼み方A ドア・イン・ザ・フェイス - ズボランド

【ミラーリング】

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好意をもった相手のしぐさや動きを意識的に真似てみることも有効です。
相手の真似をすることで親近感を抱かせることができます。

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あくまでさりげなくやらなければならないという点。あからさまにやってしまっては、相手に気持ち悪がられたりするかもしれません。

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たとえば、相手が足を組んだのなら、少し時間をおいて自分も足を組んでみるなど、工夫を加えてみてくださいね。

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