(★´・З・)ノ こんにちは 課長Kです
今日はとても良い天気です
不動産屋さんといっても扱う物件が違うと販売方法や話し方も違います。
課長K、横浜が地元なものですから、友人知人とそれなりにお客様を
ご紹介頂く機会があります。
つい先日もご紹介を頂いたのですが、その方は新築マンションは
視野に入っておらず、新築か中古の一戸建てが欲しいという事で
仲介業務をする支店を紹介させて頂き、その支店の営業マンに
応対してもらいました。
課長K、過去には自社の一戸建てと新築マンションしか扱った事
がないので、仲介業務はほとんど知識がありません。
最初のご挨拶という事でその営業マンと共に卓につき、話を少し
聞いたのですが、なるほど。モノはいいようです。
少々言い方は悪いですが、新築マンションや自社一戸建販売は
仲介物件にお客様が流れてしまわないようにやんわりと「潰し」ます。
例えば…
「仲介の場合、お客様が気に入りさえすればその物件の細かい内容
なんて分かっていなくても売ってしまいます。でも、新築マンションの
場合は周りの環境から何から全て理解して頂いた上で購入してもらい
ますから、後々にも不安がありません。」
逆に仲介業務の方はマンションをやんわり「潰し」ます。
例えば…
「私達仲介事業は市場に流通している全ての物件を取り扱い
ますから、お客様の希望を全て吸い上げて最良の物件をご提案します。
だから、決められた物件を無理に売る事がないのでどんどん要望を
おっしゃって下さい。」
こんな感じでしょうか?こんなような事をその営業マンは話してました。
うーん、ホントものはいいようです。
医者で外科とか内科とかジャンルが分かれているように不動産屋も
ジャンルによって全く異なります。
理想はどんなジャンルでも対応できるゼネラリストだと思いますが、
なかなか難しいトコでもあります。
でも、今所属させて頂いている会社ならそんな大企業でもないですから
ジョブローテーションもまだしやすいと思います。
会社と個人を考え、もっと様々な業務を経験できる土壌を作らないと
偏った社員ばかりが増えそうで、先々ちょっと怖い気がします。
ではまた。ありがとうございました。ヾ(・д・。)マタネ♪

今日はとても良い天気です

不動産屋さんといっても扱う物件が違うと販売方法や話し方も違います。
課長K、横浜が地元なものですから、友人知人とそれなりにお客様を
ご紹介頂く機会があります。
つい先日もご紹介を頂いたのですが、その方は新築マンションは
視野に入っておらず、新築か中古の一戸建てが欲しいという事で
仲介業務をする支店を紹介させて頂き、その支店の営業マンに
応対してもらいました。
課長K、過去には自社の一戸建てと新築マンションしか扱った事
がないので、仲介業務はほとんど知識がありません。
最初のご挨拶という事でその営業マンと共に卓につき、話を少し
聞いたのですが、なるほど。モノはいいようです。
少々言い方は悪いですが、新築マンションや自社一戸建販売は
仲介物件にお客様が流れてしまわないようにやんわりと「潰し」ます。
例えば…
「仲介の場合、お客様が気に入りさえすればその物件の細かい内容
なんて分かっていなくても売ってしまいます。でも、新築マンションの
場合は周りの環境から何から全て理解して頂いた上で購入してもらい
ますから、後々にも不安がありません。」
逆に仲介業務の方はマンションをやんわり「潰し」ます。
例えば…
「私達仲介事業は市場に流通している全ての物件を取り扱い
ますから、お客様の希望を全て吸い上げて最良の物件をご提案します。
だから、決められた物件を無理に売る事がないのでどんどん要望を
おっしゃって下さい。」
こんな感じでしょうか?こんなような事をその営業マンは話してました。
うーん、ホントものはいいようです。
医者で外科とか内科とかジャンルが分かれているように不動産屋も
ジャンルによって全く異なります。
理想はどんなジャンルでも対応できるゼネラリストだと思いますが、
なかなか難しいトコでもあります。
でも、今所属させて頂いている会社ならそんな大企業でもないですから
ジョブローテーションもまだしやすいと思います。
会社と個人を考え、もっと様々な業務を経験できる土壌を作らないと
偏った社員ばかりが増えそうで、先々ちょっと怖い気がします。
ではまた。ありがとうございました。ヾ(・д・。)マタネ♪
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ホント雨が多いですねρ(-ω-、)










が






