営業の醍醐味 

May 18 [Sun], 2008, 23:44
最近改めて思ったことがあった


営業の醍醐味とは?


目標達成はもちろん


でも、やっぱ
お客様から信頼関係を築けた、役に立って喜んでくれた。
自分が行ったことが効果が出て「ありがとう。またやるよ。」と言われた
「担当外かもしれないけど、相談なんだよね」とか言われた



こんな時が営業の醍醐味だと思う。


全てのお客様は新規から始まる。(引継ぎなどの例外はありますが)


人間最初は初対面の場合は警戒するもの。
でも、徐々に表情が変わって、笑ったりして表情がほぐれ、本音を話すようになり、そして信頼感を勝ち取り受注し・・・・・・・・。

数字もそうだけど、やっぱやりがいはお客さんからの信頼感を感じた瞬間だし、
感謝されたときだなって改めて思いました!(まぁ当たり前だけど 笑)

政治的社内 

May 06 [Tue], 2008, 21:27
先日、ある大手企業さんに伺いました。

“政治的な社内”とはよくある話ですが、改めて担当の方からお聞きしてびっくりしました。

派閥や学閥などの縦社会から始まり、社内営業の嵐・・・・・・。
社長も採用に関わりたくとも一部門にドップリとは関わりにくい。
あの人が決裁者だが、そのまわりの人にも・・・・・等々

うーん。

社内、社内より、お客さん(採用ならば学生)のこと向いたほうが良いんじゃない。
非常にシンプルなことだと思うんだけど・・・・・・・・。

全ての企業さんではないけど、大手企業であればあるほどこんな話をよく耳にする。

自分が会社を創るのであれば、絶対にこんな会社にしたくない。
そう心から思います。

IKEA 

May 05 [Mon], 2008, 1:03
気分転換のために掛け布団とシーツを買い換えようと思ってIKEAに行ってきた
のですが、まんまとはめられました。

まぁ毎度の事ですが、買いたいと思わせる工夫が所々に施されているのには感心します。
トータルコーディネイトなどは、もう当たり前ですが、子供用のプレイスポットであったり、導線の中間に位置しているカフェ&レストラン(今日は小腹が空いたのでカレー食べちゃいました)、あとは割安の小物類(いつも、ついつい買っちゃいます。)
まぁ見て回るだけでも楽しいですよね!

よーし、
シーツも新品で心機一転がんばろ!

青春 

May 03 [Sat], 2008, 20:33
久々に実家に帰りゆっくりしています。

リアルタイムでドラマ、ルーキーズを見ているのですが
改めてスポーツって良いなと思いました。

僕は結局、高校1年生の時にやめてしまいましたが、中学生の時のラストゲームを思い返しました・・・・・・。
中学の時、めっちゃ荒れていて3年生のときはサッカー部も壊滅気味だったけど
ラストゲームで負けたときはめっちゃ悔しくて、悔しくて泣きじゃくったなって(笑)

社会人になってから泣きじゃくるほどのドラマってみんなあるのかな・・・・・・・・。
僕の場合はそこまでのものは感じたことがないかもしれない。
やっぱおかしい。腐ってると思うし、もっと、もっとドラマがあっていいと思う。

マネージャーとして今のこの事業部をもっと心から真剣に取り組み、
感動が連続するチームにしていきたいと決意しました。

ゆとり世代 

May 03 [Sat], 2008, 9:03
ゆとり世代

週5日教育制などがはじまり、最初のゆとり世代と言われる方々が今年新入社員となった。

運動会では順位を付けず、平等が美学等々、競争心などという言葉が無縁の世界で生きてきた彼ら、彼女たち。社会の荒波に揉まれて、どう変化するのか。それとも適応できなくてやめるのか。

ゆとり世代を反映するような面白いデータが新聞に載っていた。

リクルートエージェントに新規登録した新社会人が200人
まだ1ヶ月しか経っていないのに200人

学生から社会人になるってことは色々な面でストレスもかかるし辛く大変なこと。
辛く大変なことから逃げること簡単。
でもそれって・・・・・・・・・・。

石の上にも3年

なんて言葉もう通用しないのかな。
情けない・・・・・・・・・・・・。

学生一人を内定承諾させるために、企業が使っているお金の平均が

文系 80〜100万/名
理系120〜200万/名

その裏には表現しきれない程の苦労と努力のドラマがある。

価値を提供せずに辞めていく社員。
個人的な見解としては薄情だなって思っちゃう。


まぁ、あとは社会全体の問題からきているんじゃないかなって思う。

大変驚いたのは、静岡銀行が親御さん向けに会社参観を開いているとの事。

ここまできたか・・・・・・・・
って思いました。

親御さんが自分の子供が働いている姿を見て
「きちんと仕事しているわね、上司、同僚ともちゃんと話ができているみたいだし、安心だわ」
って、オイオイ。どこまで過保護だよ。

こんな話もある。
ある新卒紹介を営んでいる企業の社長から聞いた話

「新卒紹介の登録の際、学生一人ではなく親同席で登録に来る子増えたよ。」

ありえない。
このままじゃ日本やばいね。

微力ながら改革してやります!

採用マーケットに関して 2 

May 02 [Fri], 2008, 3:06
近年の採用活動では、頻繁に聞くが大手志向の学生が多いという。

うーん、果たしてそうだろうか・・・・・・・・・・・。

また、ライブ○アが盛り上がっていた時はベンチャー志向の学生が多いといっていた。
果たして本当だろうか?

例えば、学生の層を

“大手安定志向”

“ただのミーハー層”

“自立的ベンチャー志向層”

このようにタイプ分けすると
ミーハー層が時代のトレンドに応じて移動しているだけではないだろうか。

だが、大手志向云々はたいした問題ではないと思う。
それ以上に問題なのは
“よわっちい男子”が多いこと。

男女差別ではないけど女性のほうが自立的でしっかりしている。

これは自社の採用でもそう感じるし、お客様先でも盛り上がる話題。
どこもかしこも感じているらしい。

要因としては、ゆとり教育や競争しなくても生きていける豊かな時代が招いたのかもしれない。
全体的にその影響を受けているのだろうと思う。

でも、なぜ女性のほうが自立的なのだろうか・・・・・・・・?

仮説だが、男女雇用機会均等法が大きな影響があるのではないかなと思う。

1985年に、「雇用の分野における男女の均等な機会及び待遇の確保等女子労働者の福祉の増進に関する法律」として改正され、女性の社会進出が進み、ちょうどお母さん世代や周りの大人が自立的に働いている姿を見てきたからではないかなと勝手にそう思っています。
(実は違う!という方いらっしゃいましたら教えてください!)

ベンチャー企業の説明会に来ているのに質疑応答で
「福利厚生は?」「給料いくらですか?」「家賃補助はいくらですか?」等々

ため息が出ます。
はぁ・・・・・・・・。

しかも大体男子・・・・・・・(差別ではなく肌感覚でそう感じています)
はぁ・・・・・・・・。

同姓として情けないです。
強い男子求む!

採用マーケットに関して 1 

May 01 [Thu], 2008, 1:34
今回は今の仕事である新卒採用に関して綴ってみたいと思います。

まず現在のマーケットを見てみると求人倍率2.14となり、
しかも厳選採用となっているためバブル時代以上の売り手市場と言われています。

ちなみに求人倍率の推移は下記の通り

05 1.37
06 1.60
07 1.89
08 2.14
09 2.14
※最期の氷河期と言われた05以降急激に増加しています。

こんな状態なので、ある程度のポテンシャルとしゃべりができる
学生は適当にやっていても大手から内定が頂けるこのご時世。
客観的に見て色々とおかしな点があるなと感じます。

まず、企業側から
インターンシップという名の青田買い。
(もちろん全てではないですし、インターンシップを否定するわけではありません)

夏の1Dayインターンシップなんて、ただのPRとしか言いようがないかなと。
うーん、そもそもインターンシップの意味わかってるのかな・・・・・・・・・。

また、倫理憲章を守らなければならないが、そうは言ってられないとOB座談会という名の選考を行う有名企業。
ある大手証券会社では東大であれば選考もなく・・・・・・・等々


学生側も企業側の早期化の影響で自己分析が中途半端で、とりあえず人気企業から受けるという状態。
しかも、「とりあえず内定をいっぱいとって、それから考える」などという学生も増えてきたという日経新聞の記事を見て愕然。

ものづくりニッポンを象徴する、世界シェアトップの地味だけど素晴しい企業さんには優秀な学生は振り向かず
演出がうまい企業さんへ学生が流れてしまっている現状。

個人的な意見ですが、このままじゃジャパンはヤバイなって本気で思います。

そもそも、こんな就職活動していたら3年で3割離職する理由が良く分かります。
これは企業側だけの問題ではなく、学生や社会全体の問題ではないかなと。

今行っている仕事を通じて、少しでもこの社会問題を変えていけるようにがんばります!

人脈とは? 

April 29 [Tue], 2008, 23:59
久々の投稿です。
これからはまじめに書いていこうと思っています。

さて、社会人3年目となりました。
1年目から新規事業に関わり、失敗も繰り返し、やっと事業が上向いてきました。

そして、3年目からはマネージャーとなり、より自由となりそれに伴い責任も重くなってきました。
まわりの友人はどうなんだろう?
まぁバリバリ活躍してる姿は想像できますが!
久々に集まりでも開いてみようかな。

この頃、僕の人生をガラっと変えたあるヘッドハンターの方と交流会を開くようになりました。
その方とは、学生時代からお世話になっていて、宝石とかブランドの世界で生きていた僕に“世間知らずだったし、しょぼい”ってことを理解させてくれた人です。

やはり、人との出会いって重要だなって改めて思います。

ですが、昔の僕と、今では大きく違うことが。

真の人脈とは、自分自身の器が相手と同等、もしくはそれ以上でなければ意味がない


と思い始めました。
名刺だけ持っていて「知り合いいっぱいいるよ」とか言っていた昔の僕が恥ずかしいです。
今思うと、学生時代名刺交換して頂いた多くの諸先輩方が僕のことをどこまで覚えているのでしょうか?

だから、無駄に交流会とかはいかないようにしました。
それ相応の器になっていないと、有名な社長さんなどと知り合っても「へー。すごいですね」で終わってしまうし、意味がないと思っているので。

少しは成長したようです(笑)

キャリア 

September 16 [Sun], 2007, 23:29
これからちょくちょく近況を発信していこう思い、久々ブログ書いています!

近頃自分のキャリアについて改めて考えるようになってます!
「改めて将来的に自分は何をしたいんだろう」
何でこのようなことを考えるようになったかというと
就職活動中に行動を共にしてきた友人が転職や起業などをし始めているからなんです。

例えば、
先日、就職活動中に知り合った友達が起業するということで事業計画書を片手に事業プランについて
説明してもらったのですが
ここで感じたのが事業プラン云々の前に
俺がやらなきゃ誰がやる。という使命感を感じる
と熱く語っていたあの表情が正直眩しくて羨ましかったんです。
心から応援しています!

あと、大学時代の友人が先日ベンチャー通信にインタビュー記事が出ていたり
自分がヘッドハンティング会社からスカウトされたりなど
起業している友人から儲かっているという話から口説かれたり
彼女が起業すると言っていたり 
今の仕事上毎日のように色々な会社の社長や社員の方々にインタビューをしていて話を聞いていたり。

等等、色々な事が重なって自分のキャリア≠ノついて改めて考えるようになりました。
社会人となり1年半、周りの友人を見ていると就職活動の時の選択ってすごく大事だと思う。

だからこそ、現在のお仕事で就職活動に関わらせてもらっているので少しでも後輩の方々の人生の選択の手助けと
なれればと思う。

自分の話に戻すと
入社後3ヶ月で新規事業を一からやらせてもらい、新規事業の面白みと辛さを今でも常日頃感じていられる環境はすごく
感謝したいと思います。
でも、「自分で考え抜いたビジネスを、自分でやってみたいし、そうじゃないと本気になれないしシックリこない」
という想いは変わらないことを確信しました。
まだまだ、その域には達していない部分は多いし、これだ!!というものがある訳ではない。

とにかく入社時に設定した3年という期限以内に今の事業部の収益を安定させて旅立とうと思う。
その際は自分と一緒にやる!!
といつも本気?で言ってくれるインドを一緒に旅した親友と事業を興しているかも(笑)
あと1年半後楽しみでもあり予想がつかないことも多いって感じ☆

ありがたみ。 

April 11 [Wed], 2007, 13:21
現在動画の編集を行っているのですが、プロの方、学生の方にお手伝いいただいています。

僕は責任者兼ディレクターとして、お客さんの所にいって撮影とかして指揮したり偉そうにしていますが、完全素人(笑)
だって、ビデオカメラを触ったのが今年に入ってからですから。
23年間生きてきてですよ

そのような中、僕がすごくありがたみを感じているのが、この編集部隊の方々。

新規事業なので、まだまだ立ち上げたばかりのサービス
むちゃ振りもあるし、残業なんて頻繁、0→1の世界だし、安月給などなど
理不尽も多いと思います。

でも、そのような状況の中で、頑張ってくれているメンバーに「ありがとう」と言いたいです。

今の僕が楽しく仕事をできているのは、みなさんのおかげです!

「本当にありがとう」

ちなみに、まぁ、人間何とかなるもの。
今ではある程度の撮影・編集技術は問題ありません!

辛いこと多いけど
とにかく、今は目の前のことをきちんとこなして、次のステップにいけるように頑張ります!
愚痴は言わない。言っても何も始まらないので。

最後に、僕の好きな言葉をご紹介します!

『その試練を越えられない者に、その試練は訪れない』

この言葉

いかがですかぁ??
P R
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