「値上げ戦略」について
July 10 [Fri], 2009, 7:20
商品を販売されている方のほとんどが、経験しているのではないでしょうか？
《値上げ戦略》
読んで字のごとく、今まで販売していた価格より
今後は高く売りますよ〜というものです。
この値上げ戦略、なぜよく活用されると思います？？
当然≪さらに売りたいから≫ですよね？
これ、完全に「売り手思考」なんですね。
購入する側の気持ちを一切考えてません。
本当であれば、時間がたつにつれ
価格と言うのは下がってゆくものです。
（プレミアがつくものは別としてね）
なのに、値上げするっていうことは
購入者さんに非常識なマーケティングを仕掛けているんです。
まず、ここを理解した方がいいですね。
それが普通だなんて考えたら、大間違いです。
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商売とは、
商品を売ることではありません。
買って頂くという事なんです。
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購入者さんにとって、教材の値段が上がることは
マイナス要素の何者でもありません。
私が、繰り返し言っている事ですが
「お金は、感謝の上でしか移動しません」
値上げ直前で買えれば、購入者さんももしかしたら
「ほっ」として満足かもしれません。
でもね、
値上げ後に買う人はどうでしょう？
《あ〜買っておけばよかった〜》
って思うかもしれないけど、その教材は
《買うタイミングを逃した教材》という
レッテルが貼られて終了です。
自分で、自分の作品の首をしめないでくださいね。
また、販売促進の為に有効だと考えてる人がいますが
これも勘違いですよ。
あなたの教材に、アフィリエイターさんがついてます。
その人たちは、きっとあなたの教材を好意的に
紹介してくれていると思います。
しかし、時間が流れ
売り上げが停滞してきました。
あわてて値上げ戦略を展開します。
当然、売りやすくなるので
あなたについているアフィリエイターさんは
一生懸命紹介してくれるでしょう。
いいですか？
一生懸命紹介してくれるでしょう。
《発売当初と同じリストに向かって》
売りやすいからといって、
だれもそのために新しくリストを集めたりしません。
既存のリストに再度ＰＲするだけです。
値上げ戦略をして、またまた煽り文を読まされるのは
前回と同じリストの人々です。
正直、嫌気がさすでしょうね。
いいですか？
まず、売り上げが落ちてきたら
値上げとかの小手先のテクニックではなく
販路の拡大を考えてみましょう。
新しいリストに、どうやってアプローチしていくか。
（してもらうか）
それが終わってから、最終的な戦略で値上げ戦略です。
値上げ戦略と、販売停止は
トランプに入っている２枚のジョーカーのようなものです。
最強の手札ではありますが、
他のどのカード（戦略）よりも
使える枚数が少ないんです。
切り札は、ギリギリまでとっておきましょう。
いっくらでも方法はありますから♪
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