【#5】営業は難しい…

March 11 [Wed], 2015, 1:22
皆さん

こんばんわ
たっつんです。

今回のブログは啓発的なものではなく、
完全に路頭に迷っている感じのブログ記事です。

題名の通りですよ…

今、営業職で色々回っておりますが、
本当に大変です。

受注までうまくいかないな。
提案までは主観ではあるが、感触がすごく良いと思うんだけど…

同僚で、営業がうまい人と一緒に夜飯を食べました。
その時にまずは、受注までの一般的な流れを聞きました。
備忘録がてら記載しますー。
@素性を明かす
A現状確認+潜在ニーズ確認
Bこうなれば解決できるという提案
C商品説明
D料金説明
E受注

@素性を明かす
提案内容がいくら良くてもどこの誰なのかわからない人(会社)からは
買わないよねと。

A現状確認+潜在ニーズ確認
提案をするので、当たり前の部分。ただ、ただ問題提起をしても現状満足している人なら
買わないよねと。あと、現状に対して何も思っていない人も何も買わないよねと。

Bこうなれば解決できるという提案
商品を説明するだけなら、パンフとかだけでどうにかなる。
使う事によって、このようなメリットがあるという事を伝える必要がある。

C商品説明
D料金説明
ここで初めて、商品説明と料金説明がある。
また見せ方にも工夫をする必要があると。
どんなに安く見積もっても、そのお客様がやっているサービスや商品が
売れなければ、マイナスになるだけ。
なので、うちの商品を使う事によって、これだけのメリットがあるよと見せる必要がある。
※料金含む

E受注
ここまでいったならいけるだろと。

とりあえず、今までがむしゃらにやってきた部分が大半なので、
明日から意識をして行動をしてみようと思う。

という意思を固めた日でした。

たっつん
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