共感ゾーン

November 12 [Tue], 2013, 22:47
相手の話に積極的に合わせることを、ペーシングと言います。
一方、相手と全く合わせようとせず、共感ゾーンを作ろうとしない態度や言動を、
ディスペーシングと言います。

共感ゾーンとは、お互いに共感できるポイントのことで、
それらを積み上げていくことにより、信頼関係が生まれます。

つまり、信頼関係を作るには、共感ゾーンをどれだけ広げられるかがポイントになります。

人はともすると、自分の考えを人に押し付け、やたら人を否定したがるものですが、
逆に相手を即座に肯定する習慣を身に着けることにより、
人間関係は良くなり、人に好かれるようになります。

肯定されることで相手は満足し、次から次へと楽しい話が続いていきます。

そうすれば、相手はあなたに、「好意」「好感」「好印象」の「三好」を持ちますよ。
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