そもそも口下手で人見知りの私は、
お客さん相手にスラスラと話せません。
「それなら、トークマニュアルの丸暗記だ！」
と、営業トークを丸暗記して話しました。
しかし・・・売れない。
相手と仲良くなれない。
電話すれば即切りされる。
そもそも、どうすれば相手が買ってくれるのか解らない。
会社で渡された、売れる台本通りに話しているハズなのに、
売れないのです。
そして契約を取ってくる先輩や同僚を見るたびに、
「一体あいつらと何が違うんだろう・・・」
「やっぱり口が上手くないとダメなのかなぁ」
と会社のすみっこで、悩んで苦しんでいました。
⇒そんな営業に疲れ果てている時です。
人生を変える出会いがありました
□ ダントツ営業マン養成プログラム
京都大学経済学部２回生です。これってマーケティング戦略の分析になっていますか....
京都大学経済学部２回生です。これってマーケティング戦略の分析になっていますか？以下にマーケティング戦略分析レポートの一部を載せますので、マーケティングに詳しい方、アドバイスお願い致します。「iPODはなぜ売れた？−iPODのマーケティング戦略」iPODはなぜこんなにもロングヒットを続けるのだろうか。そこには緻密なマーケティング戦略策定があったに違いない。場当たり的で短期的なマーケティング戦略では、新製品のライフサイクルが極端に短いデジタル機器関連の業界では競争優位性を長期的に維持することは出来ないだろう。iPODのマーケティング戦略を分析し、iPODが顧客の心を掴んだ理由を考える。iPODが売れた最も大きな理由は、デザインを含めたその独自性、つまりiPODが作り出す不思議な世界観にあるのではないだろうか。従来のMDウォークマンなどは、結局のところ単なる「音楽を聴くことのできる機械」であったのに対し、iPODはそれに何らかの付加価値をつけることに成功したのではないだろうか。iPODの宣伝・広告には、特にファッション面で「未来性・先進性」を感じさせるものが多い。そういったイメージ、つまりブランドを築き上げることで「iPODを持っている」というステータスを購入した顧客に与え、顧客価値を高めることに成功したのではないだろうか。iPODのデザインは女性客にも好評だ。ソニーの音楽機器売り場にはハード好きな男性客が多いのに対し、iPODの方には女性客も多い。多くの女性はiPODを「かわいい」と思っている。iPODはデザイン面でも競合他社との競争優位を獲得している。iPODの市場展開は、新製品のライフサイクルが極めて短いデジタル機器関連業界のなかでは比較的遅い。これは戦略なのか偶然なのかは定かではないが、この展開の「遅さ」がiPODの持続的競争優位を助長しているのではないだろうか。需要＞供給の関係を巧妙に維持しながらも市場における自らのポジションは失わないようにする。需要＞供給の関係が成立しているので価格は急激に下落せず、利益率が時間の経過とともに急激に下がることはない。iPODはその機能面でも顧客の心を掴んでいる。指でクルクルと回して画面をスクロールさせたり、音楽に対応する静止画・動画も視聴できたりと、ちょっとしたアイデア・機能が他製品との差異化の形成に役立っているように感じる。iPODはその音楽の取り込み方法にも特徴がある。現在では普通となったが、iPOD発売当初、PCから音楽を取り込むという方法は目新しいものであった。ほとんどの家庭にPC・インターネットが置かれているという状況をうまく利用した戦略である。iTunesというインターネット上・・・(続きを読む)
マーケティング戦略について
マーケティング戦略についてアバウトな質問ですが、マーケティング戦略の体系って具体的にどういうことでしょうか？詳しい方教えてください。(続きを読む)
有名コンサルタントが書いた経営戦略やマーケティングの書籍を教えてください学者....
有名コンサルタントが書いた経営戦略やマーケティングの書籍を教えてください学者で言うドラッカーやコトラー並みの大御所の経営戦略が読みたいですドラッカーやコトラー等学者の書いた経営戦略・マーケティング書籍は持っていますが、コンサルタントのものは検索しても見つかりません。これを読んで置けば経営戦略ものを読んだと言える、と言う位の巨匠の書いたものが有れば教えてください。(続きを読む)
ブランディング・ブランド戦略、マーケティング（特に定性的な）等のコンサルに関...
ブランディング・ブランド戦略、マーケティング（特に定性的な）等のコンサルに関して１．実際、どういった調査や分析（手法）をしているのでしょうか？２．また、具体的な調査・分析手法を体系的・網羅的に理解できる入門書やサイトをご紹介ください。３．費用対効果（コンサルフィーに対する成果）・効果測定はどのように行っているのでしょうか？M&A、売上・収益や顧客満足度の改善、あるいはエントリーシート登録数、社員満足度や離職率といった、定量的に評価できるコンサルティングに関しては何となく理解できるのですが、ブランディング、一部マーケティングや一部広告戦略等の抽象的なコンサルティングに関してはイメージが湧きません。４．コンサルティングが終了（継続的なコンサルは考慮せずに）してから、効果が出るまでの期間はどの位を見るべきでしょうか？５．こうしたコンサルタント、コンアルティングファームへ発注された担当者や特に経営陣は、アウトプットに満足されているのでしょうか？特に売上などの目に見える成果が表れていない場合。６．こうしたコンサルタント、コンアルティングファームで業務をされている方は、正直なところ、費用に見合った効果を上げていると思われますか？真に顧客のためになっているという満足感はありますか？※一部だけの回答も大歓迎です。特に３．に関して。質問がマイナーで回答が少なそうなのと、早く回答がほしいので、申し訳ありませんが、MPにしています。(続きを読む)
マーケティング戦略
マーケティング戦略最近大学で受けている授業やゼミの影響で"マーケティング"や"経営における戦略"などに興味を持つようになりました。今は週何度かの授業とアルバイト（マーケティングを勉強出来るということで委託のお仕事の手伝いなどをしています）で勉強しているのですが、将来的にもマーケティングに関わる仕事ができれば・・・と考えています。資格の取得なども考えているのですが、具体的にどんな資格の種類があるんでしょう？？「（就職のことを考えて）すぐ資格にはしるのは良くない」と言われますが、自分の強みのひとつとして、もっとしっかりとした知識を身に付けたいと思うんです。いろいろ調べてみたところ、マーケティングビジネスという資格があるそうですね。そのほかにもマーケティングや企業などの戦略などを勉強することに繋がる資格があれば教えてください。※今大学3年生で、資格に関しては独学で勉強するつもりです。(続きを読む)
常に世界のめまぐるしい変化に対応し、国内・外のメーカーと提携する事により世界....
常に世界のめまぐるしい変化に対応し、国内・外のメーカーと提携する事により世界最先端技術の発信基地として、戦略的なマーケティング活動を展開します。めまぐるしい変化に対応するためには接待ですか？世界最先端技術って裏金ですか？戦略的なマーケティングで活動を展開って何ですか？善良な一般市民にも分かるように教えてください。(続きを読む)
iPodのマーケティング戦略の分析が大学のレポート課題で出ました。これって、マー....
iPodのマーケティング戦略の分析が大学のレポート課題で出ました。これって、マーケティングの分析になってますか？まだ途中段階ですが少し改良しましたので、マーケティングに詳しいお方、評価お願い致します。１．はじめに （略）２．業界分析・競争業者分析・社会分析 企業がある商品を売り出す前に第一にせねばならないのは、自社が進出しようと目論んでいる業界と、その業界に既に存在する競争業者、そして更にその業界を取り巻く社会環境の分析である。iPodの標的市場はデジタル機器関連業界であり、更に細かく言うならば、携帯型音楽機器業界である。当時音楽業界においてはCDが普及し、更にネットの発達もあってデジタル音楽の土壌が形成されていた。しかしその一方でネット上での違法なファイル交換に頭を悩ませていた。このことは、進出しようとする企業にとっては参入障壁ともなり得る一方で、その問題を解決出来たのならば好機ともなり得るのである。そしてiPodはこの問題を、iTunesという合法的な環境を作り上げることで解決したのである。Apple社は以下のように述べている。「Everyone can get free water from the tap, but people by bottled water because it is better in quality, safer, easy to get and, above all,cheap.」iPodはこのニッチ市場を他社よりも先に発見することに成功したのである。iTunesによって音楽ダウンロード市場を形成し、著作権保護のシステムもきちんと作り上げたのである。携帯型音楽機器業界にはSONYなどの競合他社が先に存在していたが、彼らはそのシステムを作ることが出来なかった。ここにiPodの競争優位が確立され、市場シェアをじわじわ伸ばしていくことに成功したのである。IPodのデジタル音楽機器業界における市場シェアは、IDC社の調査によると、発売から３年の間に５４％に至っている。３．標的市場iPodの標的市場は主にティーンエイジャーである。Piper Jaffrayの調査によると、アメリカにおいて、クリスマスプレゼントの候補に挙がったなかでiPodより上位に来たのは、衣類、お金、そして車だけであった。つまりiPodは自らのターゲットとする市場を明確化し、その市場に集中的に売り込むことによって市場シェアの獲得に成功した。４．競争戦略iPodによって生み出された需要とそれによって生じる利益を競合他社に奪われないようにしたことも、iPodの成功要因の一つである。オンラインミュージックストアのRealNetworksが自社のシステムとApple社のiTunesとの互換性の確立を提案してきたが、Apple社はこれを拒否した。San Francisco Chronicleの2004年8月の記事には・・・(続きを読む)
「ダイレクトマーケティング」について教えてください！
「ダイレクトマーケティング」について教えてください！今、マーケティングについて勉強中の者ですが、最近よく会社等でうたわれている「ダイレクトマーケティング」ってどうゆう意味ですか？インターネットで調べていて下記のように色々出てくるのですが今一どんな事が想像つきません。・ダイレクトマーケティングとは、ダイレクトメールやWEBサイト、メールマガジンなどを活用し、より直接的に消費者情報を収集する広告戦略のこと・ダイレクトマーケティングとは ダイレクトマーケティングとは、消費者一人ひとりに直接販促活動を展開する広告戦略です。ｅｔｃ。。 また、業者などから顧客名簿を預かってダイレクトメール等でアンケートを取ったりして、その情報を元に企業が次の商品を開発したり、売り出し戦略を考えたりするという回答もありましたが、これがダイレクトマーケティングの全てなのでしょうか？ダイレクトマーケティングを行っている会社全てが業者から預かって。。。というプロセスなのでしょうか？ご存知の方いらっしゃいましたら教えてください！簡単な例等含めていただけると幸いです。お願い致します。(続きを読む)
１７．ブランド：朝30分の掃除 at プロジェクト式経営法で経営効率 ...
戦略の一つにブランド戦略というものがあります。 これは、プレイングマネージャが率先して行える、いや行うが正しいか？！ そもそもブランドって何か？ 最初に思い起こすのは、ルイ・ヴィトンとか、シャネル、ベンツ、ロレックス・・・等いろいろな商品を 思い起こし、 ... ブランドとは、マーケティング用語の一つで、基本は”商品・サービスが、 他のモノと違う”とお客様が認識するイメージそのものです。 商品・サービスの名称しかり、シンボルとかデザイン及びこうしたものの組み合わせであったりします。 ...(続きを読む)
NLPを使ったマーケティングの顧客セグメント @ NLPで夢実現 成功心理学 ...
例えば、マーケティングの手法である顧客セグメント。 心理学を扱っているNLPを使って、マーケティング戦略を立てることができるんだろうなぁ、なんて思います。 顧客をセグメントする時に、NLPのポジション・チェンジを行う事ができます。 ...(続きを読む)
ネットビジネスで少しでも稼げたら・・・: 日々、改良「１分で学ぶ集客 ...
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アドネットワーク広告の資料をまとめて請求する便利なサイトを見つけ ...
アドネットワーク広告の資料をまとめて請求する便利なサイトを見つけました。 | 渋谷ではたらくWEBマーケティング担当者のブログ.(続きを読む)
フラッシュばかりが能じゃない - オフィスＲＯＭは、札幌で ...
マーケティングを構築して、ホームページを断トツのセンスで制作ＦＣ構築と運営、単行本出版で需要を顕在化ノウハウ. ... プロフィール. 性別: 都道府県: 北海道; 自己紹介: WEBをマーケティングで構築する専門会社。納得の戦略を解説します。 ...(続きを読む)
アフィリエイトで稼ぐ！実践研究所: ランディングページに販売ページの ...
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ポジティブは自らの言葉で。｜エスワン島 by s1o
敢闘賞、MVPなどの賞を多数受賞。 2003年 株式会社ディーパーを設立。取締役副社長COO（最高執行責任者）として営業全体を統括。 2005年 株式会社ちょびリッチの取締役CBO（最高ブランド責任者）に就任し、ブランド戦略など広告部門全体を統括。 ...(続きを読む)
良い時もあれば、悪い時もあるのが人生 - マーケティング新媒体 ...
マーケティング新媒体『ビジネス小説・デジタルの闇』. 会社や新商品を小説にして、イメージアップを目指す当たらし媒体戦略をはじめよう。主導は、ブレインテック・オフィスロム. ■良い時もあれば、悪い時もあるのが人生 ...(続きを読む)
ニックネーム：eigyouryoku