営業必須5科目とは 

2010年10月21日(木) 22時51分
営業マンとして、習得しておきたいスキルはたくさんありますが、「必須5科目」を挙げるとするなら 「聴く」「話す」「書く」「マナー」「法律」です。

他に、業種によって更に専門的な科目もあります。

最近セミナーなどへ参加される機会が多いと思いますが、まずはこの必須5科目を選ばれると良いでしょう。

最後に挙げている「法律」は小切手法、手形法など基礎的なことから、担当得意先の倒産や民事再生など「与信管理」に関わる内容を選んでくださいね。

これらを習得しておくと、スタンダードな実践営業が可能になります。 万一、会社が倒産したり、転職の際にもこの必須5科目を身に付けておけば安心です。

ありがちなのは、自分の業界の営業スタイルが染み付いていて、異業種への転職した時にあまりにも自分のスキルの低さにあわてることです。

また、最近の雑誌などで特集されている、「こんな営業マンとは付き合いたくない!」などでは、「マナー知らずの営業マン」などが挙げられています。

売れる営業マンになる為にも、この5科目は必須なのです。

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