トップ１％が明かす営業ノウハウ！明日から優秀営業マンになれる22のステップと49のアクションとは？あなたはデキる営業マンとできない営業マンの差はどのようなところにあると思いますか？・才能？
・顔？
・やる気？
いいえ違います。
ほんの少しの差でデキる営業マンとできない営業マンに分かれてしまっているのです。もちろん やる気はあって当たり前ですが ＾＾
当然ながら、最初は皆ゼロからのスタートなのです。
営業成績をあげたくて・・・
一生懸命努力している人もいます。
本を買い込んで頭に知識を詰め込んでいる人もいます。
工夫をしながら仕事をしている人もいます。
それでも営業成績があがらない人がいます。
それは一体何故か？答えは簡単です。
ちょっとした知識と工夫と努力この３つが上手く噛み合わないと成績は伸びません。
そのちょっとした差とは？
根性不要！ お客様が勝手にやって来る実績給ガッポリの新規開拓営業マニュアル熱血商売人 1話
自動車営業マン目標は5年内に10億を稼ぐこと。営業のジャングルと言われる自動車営業の世界に飛び込んだ。借金も返し、苦労した両親と何のとりえもない自分を待ってくれる彼女との未来を夢見た。だが、彼女は去ってしまった。運命は自分に強力なブレーキ ...(続きを読む)
【インタビュー】エス・バイ・エル社長 荒川俊治さん（６２）
7 時間前
これまで営業マン１人当たりの年平均販売戸数は３棟弱だったが、これを年６棟に引き上げることを目標にする。さらに、５年後をめどに現在３００人強の営業マンを５００人に増員したい。５００人の営業マンが１人６棟を目標にすれば、年間の販売棟数も３０００まで拡大し、 ... (続きを読む)
【注目株】トヨタ、日立、三菱自、東ガス、オハラ、住金、日揮、学情
3 時間前
住友金属工業（5405）：ゴールドマン・サックス証券は11日付で、投資判断を「中立」から「売り」に引き下げた。 日揮（1963）：三菱ＵＦＪ証券は11日付で、投資判断を「２（アウトパフォーム）」から「１（強いアウトパフォーム）」に、目標株価を1850円から2100円に ... (続きを読む)
オハラ株３連騰、光学品好調で上期利益拡大へ−ＧＳ証目標株価上げ
2 時間前
ゴールドマン・サックス証券の播俊也アナリストは11日付の投資家向けリポートで、「想定以上の好決算」と指摘。今期（2010年10月期）連結営業利益予想を19億円から23億円に引き上げ、目標株価を1620円から1650円に見直した。 播氏は、「デジカメやノートＰＣのシクリカル ... (続きを読む)
日経平均前引け：ＳＱに紛れて第一生命購入資金確保の換金売りも
5 分前
半面、第1四半期の単体営業損益は6500万円の赤字と前年同期比で赤字幅が拡大した学情 <2301>、期末配当が前期の250円から無配に転落したシニアコミュニケーション <2463>、ゴールドマンサックス証券がレーティングを「中立」から「売り」に格下げした住友金属工業 ... (続きを読む)
日東電工は反発、ＧＳは今期営業利益予想を５６０億円に据え置き
22 時間前
ゴールドマン・サックス証券は、日東電工 <6988>の今期営業利益は会社計画（520億円）より高いＧＳ予想（560億円）を据え置き、目標株価3900円及び｢中立｣の評価も継続した。 絶対株価には上値余地があるも、カバレッジ内相対で中立継続だという。4−5月は、液晶パネル価格 ... (続きを読む)
目標額未達成の責任は個人（営業マン）責任？？
目標額未達成の責任は個人（営業マン）責任？？営業で目標額が達成できないのは、個人だけの責任でしょうか？ 会社で決められた営業方法でやっても、達成できないのであれば個人だけの責任ではないように 思うのですが違うでしょうか・・・？？ （管理職ではありません） ご意見を聞かせてください。(続きを読む)
就職活動中の２７歳ですが、自分がやりたいと思う仕事がなくて悩んでいます。自分....
就職活動中の２７歳ですが、自分がやりたいと思う仕事がなくて悩んでいます。自分にとっての天職というものが見つかるとは思っていませんが、自分がやりがいを感じるような仕事がしたいんです。ちなみに前職は営業でした。上司や先輩は、客に嘘をついて多少強引になったとしても、契約を取るということにやりがいを感じていましたが、私はそんなことをしてまで契約を取りたくないと思い、営業の仕事に何のやりがいも感じることはできずに退職してしまいました。 夢ややりたいことがない人間が、そういったことを見つけるのに何かいい方法とかないでしょうか？ 今の私と同じように、以前にやりたいこともなく悩んでいたけど今は普通に働いてる方などいらっしゃったらぜひアドバイスお願いいたします。(続きを読む)
もっと値引きできる可能性ありますか？(長文です)
もっと値引きできる可能性ありますか？(長文です)まだ分譲開始前の物件なんですが(建築条件付でまだ更地)、私達の実家の裏の土地ということもあって、 先に交渉しています。普通は最初から値引きなんてしないそうですが、こちらの職業柄もあり、担当者は私達に買ってほしそうでした。 最初の提示価格３６８０万円でしたが、 「ご実家の裏の土地ということもあり、工事等で迷惑もお掛けしましたし、職業柄今後色々お世話になることもあると思うので、 価格の方でもご協力させて頂けると思います。」とのことでした。 初めての話し合いの時、いくらまでなら出せるのか聞かれましたが即答せず、担当者の話を聞くと、 「たとえば３４００万円までなら出せると言っていただけたら、上の者と交渉しまして出来る限りお安く３３５０万円とか、 そういったことができますし、逆に予算がわからなければ、上と交渉することはできないです。」といわれました。 なので最低そこまでは下げてくれるのかと思い、後日「３３００万なら絶対に買います。」と伝えると、 「うーん、ちょっと難しいかもしれませんね・・・」と。数時間後、３５００万円以下にはできないと言われました。 それでも買えない値段ではないので、足元を見られている感じはしますが、もうちょっと交渉の余地はありますでしょうか？ 今のところ、「ちょっとこちらとの価格の幅が大きいですね。」とだけ言って交渉は一旦中止です。 担当者の話によると、十数区画ある中でも端から順番に第１期として分譲するそうで、私達の欲しい区画の分譲はまだまだ 先なので、今すぐどうこうとかは大丈夫だそうです。 それと、第一期の分譲地の前は住宅地で価格が３０００万円前半。私達の欲しい区画の前は畑なのでかなり価格的に差別されています。 区画の広さはだいたい２６〜２８坪ほどで、みなほとんど同じです。チラシも、この近辺にだけ出すそうです。 私達としては、こみこみで３４００万くらいに抑えたいと思っています(提示価格には諸費用が別途かかります)。 今手を打てば負けた気がして、ちょっと様子を見て、他の物件を探しているふりでもしようかと思っているのですが・・・。 地元の私から見れば、北向きの玄関で裏が住宅地だし、その土地の広さで３６８０万円なんて高すぎるし、 それなら他の安い区画の方が売れると思います。絶対に最後のほうまで売れ残る気がするのですがね。 やっぱり最初なので向こうも強気ですね＾＾；(続きを読む)
住宅販売の営業に興味がありハウスメーカーはどこがいいのか教えてください！
住宅販売の営業に興味がありハウスメーカーはどこがいいのか教えてください！エス・バイ・エ○や一条○務店、積水ハ○スなどに関心があります。いろいろ調べてはいますが、どんな事でもいいので、みなさんの情報や意見を聞かせてください。 一番不安なのは、1年に何棟くらいが営業マンの平均なのか？年間４から６棟という数値目標は可能なのか？ 特に上記の３社で達成できるものなのでしょうか？ もちろん努力は当然と思いますが、モデルハウス来場者からの契約締結がメイン業務で、はたして来場者はどのくらいこられるのか・・・。営業内容はどんなものか？などなど。 実際にお勤めされている方、してた方、聞いたこと、知ってることを教えてください。(続きを読む)
外車営業への転職希望において。 アルバイトから、正社員への面接。
外車営業への転職希望において。 アルバイトから、正社員への面接。現在、私は38歳。二人の子供を扶養。 10年前に離婚し、自分の両親とずっと同居しています。 母親の身体に障害がある事、子供達の為にもと同居して10年経ちました。 その間、私は7年ガソリンスタンドにてアルバイトをしました。 土日は子供の休みに合わせ、平日のみのアルバイトです。 ガソリンスタンドは、給油接客しながら、洗車、オイル、タイヤ、車検などのおすすめをし、毎月の個人ノルマを達成していきます。 給油や窓ふきは、実績にはなりません。 販売した中の、もうけが実績となります。 比較的ヒマな平日の接客数と、子育ての中の限られた時間内に、いかにして実績を残すか。と、 毎日思案しながら販売を心がけてきました。 成績が上がるにつれ、650円からスタートした時給は、1000円になりました。 ですが、アルバイトはアルバイトなのです。 子供も来年は、中学校と高校へ進学します。 もちろんお金が必要です。 私に男兄弟はおらず、長女として親も扶養できるようになりたい。 ガソリンスタンドを退職した理由は、体調不良。 なんとか仕事を手放すまいと、何年も粘りましたが、慢性疲労によるドクターストップです。 結局、うつ病の薬を一年飲みましたが、変わりなかったので、一種類ずつ薬を減らし、薬をやめました。 毎日の家事や仕事の忙しさもありましたが、 結局は自分のマイナスな考え方、必要以上の心配(車検の段取り)、休憩を大事にしていなかったなど、 自らが作り出す苦しみにつぶれたようなものです。 今は健康で、体力も回復しました。 体調を悪くした事があるとは、面接では言わない方が良いかと思っております。。 この度、自分が応募したいのは、大手外車販売・正社員です。 単刀直入に申しますと、 自分は、トップ営業人材に帰りたいのです。 一度挫折したようなものですが、今度はもっとしなやかな営業マンでありたいと思います。 日々、接客のプロ意識を持ち、 あいさつをしながらタイヤを見て、 窓を拭きながら車検月や板金箇所を見て、 お店のサービスを提供しながら、お客様に何をおすすめするか考える。 さりげなくアンケートを取りながら、データを取り時期が来たら、 自宅からでも電話アプローチする。 お客様との会話心理を本やインターネットからも勉強する。 成績を仲間に盗まれても、さらに売ってみせる。 休憩しながら、 外見穏やか、中身は本物の営業マンが目標です。 私は戦力として使えますか？(続きを読む)
営業の実績に対して評価が低い様に感じています。
営業の実績に対して評価が低い様に感じています。長文で申し訳ありません。 営業職についてから5年目になります。 以前はまったく違う職種でしたので他社のことはわからないのですが、 営業の実績に対して評価が低い様に感じています。 固定給ですが毎月の営業目標が毎月80〜90%しか達成できていなかったため 1年くらい前から給料が固定給の50％に減らされています。 （他の営業マンも80〜90％程度の達成率ですが給料は減らされていません。） 今年に入ってから営業のこつをつかんで月間の営業目標（個人）に対して3ヶ月連続で120〜130%達成しています。 他の営業マンは相変わらず80〜90％程度の達成率なので、 会社からは営業ノウハウを共有できるようにしろという指示が出ていますが、 毎月積み上げて作った実績だと思っていますのでこれといったこつを伝えられずにいます。 それもあって、月間の目標が達成できていたとしても 1日の目標（月の目標を分割して1日の目標にしてます。）が 達成できていないと上司、社長含めて私に対してのあたりがきついです。 そればかりか、売り掛けの未回収があったということで 給料から未回収分が引かれていました。（他の営業マンからは引かれていません） これまで実績が出せてこなかったのでしょうがないと思う部分はあるのですが、 ここ3ヶ月目標達成していることに対して評価が低いように思えてなりません。 営業とはこんなものなのでしょうか？ このまま目標を達成し続ければそのうち評価されるものなのでしょうか？ 経験者の方、経営者の方アドバイスがありましたらお願いします。(続きを読む)
こういう人間どう思いますか？
こういう人間どう思いますか？４０代 男性 ・朝礼が終わった直後から何もすることがなく出掛けるまでぼーっと席のパソコンを眺めて座っている。 （というか眺めているというのもどうかと・・後ろからみんなの行動をチェックしているっぽい） ・何もすることがないのだが、かなりの面倒くさがりやなので誰かの仕事を手伝うということはしない。 ・一応営業マンなので出かけるのですが、いつも午前中の決まった時間に出て行き、 帰社予定の時間ピッタリかあるいは少し前に帰ってくる。 ・夕方帰ってきても何もすることがないのでやっぱりボーっとパソコンを眺めている。 ・何にもすることがないのに残業する。（迎えが来るのだそうだ。すこし前は新聞を読んでいた） ・営業マンなので目標金額があるのだが達成したためしがない しかも、そのことに対して誰も物申す奴がいない。 ・あいさつしない。 一応彼は副所長という肩書きを持っています。 私は彼に対してかなり不信感を募らせています。 むしろ私のほうが仕事が忙しくて、とても忙しくしているのに隣の席にボーっとパソコンを眺めて いる人がいたらどうしますか？イライラしませんか？仕事手伝えよ！！って気になりませんか？ ほっとけばいいのでしょうが、ムカついてムカついてたまりません。 私が会社辞めるときこいつのことを社長に告発してやろうとさえ思ってしまいました。 あなたの会社でもこんなバカいますか？(続きを読む)
根性不要！ お客様が勝手にやって来る実績給ガッポリの新規開拓営業マニュアル
ああああ?きもちいい? (2010年01月19日)
