(前回の続き)


私はリクルート時代、営業不振に悩む同僚や後輩に
次々にアドバイスをし、彼らの営業成績を劇的に向上
させて来ました。

たとえば、、、

新規開拓未経験の新人営業マンにあることをアドバイスすると、
彼は新規電話4件に1件アポイントが取れる有能営業マンに変身
しました。

さらに、新規開拓未経験の新人営業マンが私のアドバイスを
もとにいきなり500万円の受注をとり、
あやうく私のトップの座をおびやかしそうになったこともあります。

ちなみに、その後その新人君はやたら生意気になりました(怒)

また、営業成績が万年ビリだった中年営業マンに
ちょっとしたヒントを与えてやると、
なんと彼はその月の売り上げが2位になってしまいました。


これには、アドバイスした私自身もビックリでした。


このように、ちょっとしたことがきっかけで
営業マンは変われるのです。

適性や才能などというものは全く関係ありません。

営業のノウハウさえ身につけてしまえば、
トップ営業マンへの階段を駆け上ることが可能となるのです。



>>具体的な方法を読む

























































証券 新規開拓

January 07 [Wed], 2009, 10:14
うーむ、矢でも鉄砲でももってこいや!

本当に持ってこられたら困るけどさ。

冗談だべ。
それからどうしたかね。
え?
続きか。
証券会社で働いています。新規開拓の為、ロータリークラブの名簿や帝国データバン....
証券会社で働いています。新規開拓の為、ロータリークラブの名簿や帝国データバンクから買った名簿を用い、電話外交を行っています。個人情報保護法の観点から、この行為は罰せられませんでしょうか?帝国データバンクから購入した名簿は、納税額の多い中小企業の経営者がリストアップされているのですが、個人の役職・会社の住所・電話番号・自宅の電話番号場合によっては、自宅の住所などが載っています。それを基に、昼間、セールスの電話を行っています。ほとんどの場合は、結構ですの一言で断られるのですが、時折、名簿の出所を聞かれ、答えると「個人情報」であるとして、ひどくお叱りを受けるケースがあります。勿論、そういった先には、二度と電話をしないようにしています。上司・本社に相談をしても、新規開拓を行う上で、名簿をもとに電話外交を行うしかないだろうと言われるだけです。 2度とかけるなと言われる先とか、個人情報保護法を持ち出してお叱りのある先には、かけなければ良いだけだとも言われます。帝国データバンク等の名簿屋から買った名簿で、個人宅・勤め先に電話する行為は、それ自体、法律に触れないのでしょうか?どなたか、詳しい方、教えてください。よろしくお願いします。
http://rd.yahoo.co.jp/rss/l/knowledge/search/*http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1312743753

新卒で証券会社に勤めてます。毎日、新規開拓のため個人宅や商店などに飛び込んで....
新卒で証券会社に勤めてます。毎日、新規開拓のため個人宅や商店などに飛び込んでます。 正直もう辛いです。仕事を辞めて転職のことばかり考えてます。もし、今仕事を辞めて転職活動していくのであれば、 他に仕事がみつかるのでしょうか?
http://rd.yahoo.co.jp/rss/l/knowledge/search/*http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1017411325

証券会社からの転職について
証券会社からの転職について24才の証券マン(新入社員)です。千葉県内の支店にいます。仕事は飛込みでの新規開拓なので、非常にハードです。特に精神的に。自分としては3年はやってみないと自分の適正や業界のことはわからないと思うのですぐに辞めたいとは考えていませんが・・・証券会社から転職した人に質問です。よく証券マンはマーケットバリューが高く転職がしやすいと聞きますが、実際のところどうなのでしょうか?離職率の高い業界としては有名で、お辞めになった人の話もよく耳にします。ご存知のように証券会社は全国転勤有りです。しかし将来的に結婚や子育てを考えると、一生転勤族というのはいやだなと考えるようになりました。それと転職活動は可能なら仕事を続けながら転職活動をして、決まり次第退職というのがいいとききました。しかし我々の場合、転職を考え始めたときに地方勤務で都市圏での転職をする場合面接などに現職を続けながら受けるのが難しくなるように思えます。証券会社や銀行出身で転職経験のある方、もしくは身近にこのような経験をお持ちの方がいるという方、お話きかせてください。お願いします。
http://rd.yahoo.co.jp/rss/l/knowledge/search/*http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1310567503


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