使う！MBA（経営編）

先日ご案内した戦略調達（ストラテジックソーシング）スコアカードの活用法のセミナーを開催することに。

問題は、ベンチマーク調査に参加すればこのスコアカードと調査結果が無料で手に入るのだが、セミナーは有料だということ。

通常価格は、15,000円、参加後のフィードバックのweb掲載で8,000円、インタビュー掲載で6,500円（いずれも税込）。決して、ほいほいと出してもらえる金額ではない。何かValueを出さなければということで、

(1)スコアカードの裏にあるフレームワークの解説により、診断結果を基に自ら改善を試みることが可能に

(2)戦略調達スコアカードの関係者間での意識共有、課題の明確化といった応用的利用方法を修得　

(3)希望される方への、貴社のスコアカードの結果についての弊社からの総合評価、改善方法についての無償提供

のセミナーだけの特典を用意。

先般話題になった



の真似で、無料の調査で集客し、有料のセミナーで儲けようということではない。

本音は、この戦略調達スコアカードの様々な活用方法を提供することで、スコアカードを普及させることにある。

今回のセミナーは勉強会スタイルで人数を限定しているので、収益的には微々たるもので、これで儲けようとはこちらも思っていない。

だったら無料のセミナーにすればいいじゃないかという指摘もあるかもしれないが、無料でスコアカードを入手したい人はベンチマーク調査に参加してもらえばよく、有料セミナーを別途開催することで、違う層の方々に訴求をしたいというのがこちらの狙いだ。

もともと戦略調達スコアカードとベンチマーク調査自体が収益を目的としておらず、今の日本企業の調達・購買部門のマネジメント、企業経営が抱える問題を明らかにしたいというのが目的だし。

自分はよく人から学者みたいと言われるが、起業したのも、お金儲けが目的ではなく、日本企業の調達・購買部門のマネジメント、企業経営が抱える問題を是正したいというのが目的だからかも。お金儲けが目的だったら、お金のつかない調達・購買分野ではなく、もっと違う市場を狙っている。

ただ、目の前に問題があると解決したくなるBPR屋の血が自分には流れてるんだろうねぇ。

そういう訳で、通常価格でも十分に元が取れる『戦略調達（ストラテジックソーシング）スコアカードの活用で、調達・購買部門のベストプラクティスを取得』セミナーに是非ご参加下さい orz

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昨日プレスリリースを行いましたが、弊社では、日本で初めて、支出管理ソリューションの世界的なリーディング企業Zycus, Inc.と業務提携し、Zycus社の支出管理、電子調達、契約管理ソリューションの販売を開始しました。Zycus社は、世界的な支出・契約管理ソリューションの提供会社で、そのソリューションは、150社以上ものグローバル企業で利用されています。

支出管理、契約管理は、ますます厳しさを増す経営環境を勝ち抜いていくために、欧米の先進企業で導入されている経営手法です。多くの企業では、売上の大半が、原材料、部品、外注費などの支払原価や、販管費の中に含まれるサービスなど、外部企業との契約に費やされ、また、取引契約の締結にあたっては、調達・購買担当者の多大な時間や人件費が費やされています。これまでは、経営が苦しくなった時に、場当たり的に経費削減、コストカットを図るというやり方が一般的でしたが、それでは、一時的な効果しか得られない、もしくは、交渉で得られた筈のコスト削減が、いつの間にかうやむやになってしまうといった問題がありました。支出管理、契約管理は、外部支出や取引契約が企業収益に与えるインパクトの大きさに着目し、場当たり的な経費削減、コスト削減ではなく、全社の支出、契約内容を一元的に把握し、個々の取引、契約からどれだけの価値が得られているのかといった分析や管理により改善機会を発掘、企業グループの力を結集することで、その改善機会を最大化しつつ、体系的に改善機会を管理する事で、成果を確実にかつ継続的に上げていくという管理手法です。

当社は、日本でも稀有な調達・購買業務のプロフェッショナルマネジメントサービス会社の特性を活かし、支出管理、契約管理という経営管理手法を日本に普及させるべく、その手段の一つとして、日本で初めてZycus社の支出管理、契約管理ソリューションの販売を開始する事と致しました。

これで、CombineNet（カテゴリソーシング）、Llamasoft（サプライチェーンモデリング）、Zycusと3社目の世界的リーディング企業との提携になります。何れもニッチ分野ですが。。。
早く、日本企業でも、こうした先進的なソフトウェアを使って、ぎりぎりのレベルでの意思決定が行われるようになると良いのですが。まだまだ、日本では、まあそんなもんでいいんじゃないという意思決定が経営と呼ばれているので、そうした世界にはなかなかならないのが残念です。そんなレベルで経営していて、グローバルな競争に勝てるとはともて思えないのですが。。。

Zycus社の支出管理・契約管理ソリューションの概要はwww.samuraisourcing.com/service/zycus/ をご参照下さい。

遅ればせながらのご報告。

�叶�略調達のHPが6/18から公開になりました

公開後も3週間ほどは検索エンジンに引っかからず、やきもきしていましたが、最近ようやく検索エンジンに掛かるようになりました

現在の所、

｢戦略調達｣（Yahoo 3位、Googole 18位、ちなみにGoogleのこのワードの1位はお蔭様で当ブログとなっております。良いんだか、悪いんだか）

｢戦略調達 samurai｣（Google 3位、Yahoo　非表示、この検索ワードの1位もお蔭様で当ブログが獲得させて頂いております）

あまりSEO対策をしていない上、公開して日が浅い中では健闘といえるか。当面は、調達関連ワードで、このブログよりも順位を上げていくことが目標


Case Study Questions
１. �叶�略調達のHPで改善すべき点は何か？
２．今後、�叶�略調達にどんなコンテンツを掲載していくべきか？


SEO、Search Engine Optimization、サーチエンジンオプティマイゼーション、検索エンジン最適化、エス イー オー

【用語説明】
マーケティング、インターネット用語。インターネットの検索エンジンの検索結果でより上位に現れるようにWebサイトの構築に工夫をすること、また、そのために用いられる技術。インターネットのサーチエンジンは、その表示順位をそれぞれ独自のロジックで決定しており、対象とするエンジン毎の対策が必要になる。

【独り言】
企業にとって、検索エンジンの検索結果の上位、特に1ページ目に表示されるかどうかということは、そのHPへのアクセスを大きく左右するため、Eコマースサイトや、当社のように、零細でWebを主たる営業ツールとしている企業にとっては、死活問題である。私はこの世界の専門家ではないので良く分からないのだが、SEOでも良いSEOと悪いSEOがあるよう。悪いSEOというのは、検索エンジンのロジックを逆手にとって、サイトのコンテンツとは無関係な手段により、検索結果の上位への掲載を狙う手法。一方で、Googleなどの検索エンジン会社は、そうした行為は、検索結果の信頼性を損なうため、そうした悪いSEOを用いているkサイトを検索対象から外すという厳しい対策を取るようになっている。SEOを事業としている会社の中には、後者のSEOを駆使し、短期的に顧客企業のサイトを上位に上げ、仕事をしたかのように見せかけ、後々、そのサイトが検索エンジンの検索対象から外れてしまい、多大な迷惑をもたらすという輩もいるようなので、委託元は注意が必要。委託先が、SEO対策で必ず検索順位を上げますと言ってきた時に、どうしてそうやってやるのかを明かさない、その方法が読者に直接のメリットを与える方法とは異なるもの（検索エンジンは、基本的に、読み手が評価する情報が検索結果の上位に来るよう、エンジンの改良に努めているため、それ以外の方法は、悪いSEOと判断される可能性が高いため）を提案する、といった場合には、特に注意が必要かも。

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現在弊社で想定しているチャネルは直販とPartner経由の販売の二通り。

昔のネットワークだけでも、かなりのPartner候補があり、幾つか話始め好感触を得る。

ここで、別の悩みが

それぞれに色々な仕事のやり方やカルチャーがあり、それがこちらが描こうとしているブランドイメージと異なっていたり、他のPartner候補がどう思うかといったことが気懸かりになり、どこと組むべきでどこと組まないべきか。

こちらとしては、全方位外交で行きたいし、選べる程の余裕が果たしてあるのか。。。

でもお客さんには迷惑を掛けたくないし。。。

うーん、これが判断基準かな。

お客さんに迷惑を掛ける所はNo、後はRiskを取って付き合うべしか。

あれも駄目、これも駄目なんて行ってたら、石橋叩いて石橋壊すだよな〜

少し前にアジルの課題の解決の叩き台にハイテクマーケティングを使っているというお話をしました。
http://yaplog.jp/bizmba/archive/2

ハイテクマーケティングとアジルのそれの共通点は何れも市場が確立していないこと。鶏が先か卵が先かという問題です。アジルの場合は調達･購買業務の改革を企業のオペレーションの必須項目として織り込む事。6年程前にはAriba社が日本に進出してきたり、調達業務での逆オークションがメディアで取り上げられたりとその兆しがあったのですが、サプライチェーンマネジメントの様に広く認知されるまでには至っていません。

こうした状況では商品（技術）そのものを売る事だけではなく、市場を立ち上げていくことにも注力する必要があります。それには地道な活動が必要です。まあこのブログもどれだけ効果の程はあれですが、その試行錯誤の一つです。

アジル全体でも色々とやっているのですが、いかんせん進行中の話なのでオープンにできる事とできない事があり、歯切れが悪く申し訳ございません。ハイテクマーケティングでは市場立ち上げの次はChasm（カズム：亀裂）を飛び越えるフェーズなのですが、その頃になれば市場立ち上げの話についてもう少し具体的に振り返る事ができるかもしれません　

でもそれっていつだ？？