使う！MBA（経営編）

「三菱商事を辞めて、こんな所でくすぶってないで」

そうそう、取引先の方から、忘年会の席で言われました。
世間的には、そういう評価なのでしょう。

しかし、商事を辞めたのは、10年以上も前。商事に居たら、留学もしていないし、起業もしていなかったでしょう。後悔しても、商事に戻れる訳でもなし。

「こんな所でくすぶって」という評価を覆してやろうというのも、今の自分の一つのエネルギー源だったりします。

第3回東京マラソン、速報タイムは03:47:53。。。

第1回の記録を3分程下回った。。。

課題は入りのタイムが少し遅いのと、20Km以降の失速、更に36Km以降の大失速。

入りのタイムは上げると、後半にどう影響が出るか分からないので、まず改善すべきは36Km以降のスタミナ付けか。練習で長い距離をもう少し走らないといけない。

収穫は、トイレ休憩も行かず、すべて走りきった事くらいか。日本でのレースでは、完走した2回とも途中でトイレに入っていたので、正直完走した気になれなかった。

レース中には、色々な事があり、面白かった。

弘山晴美氏、高岡寿成氏の最後の雄姿を見れ、途中で鈴木宗雄氏とのデットヒート（向こうはどう思っているか知らないが）を制し、37Km位には東国原知事の背中を捉えながら、突き放されてしまった。

ターゲットとすべきは、安田美沙子氏ではなく、東国原知事だったか！

機会があれば逆転したい！
その為には、やはり終盤のスタミナが必要。
鈴木宗雄氏や東国原氏があれだけのペースで走っているのを見ると、忙しいから練習ができないというのは理由にならなくなってしまう。

帰り際に、弘山晴美氏が自分の子供が迷子にならない様にしかりつけるのを目の当たりにして、｢母なんだなぁ｣と思いながら帰宅。

楽天の三木谷氏からお願いのメールが。

と言っても小職は彼とは面識はなく、楽天市場発行のメルマガのタイトル。

大袈裟なマーケティングの一つかと思って中を見ると、医薬品のネット販売継続を求めるネット署名への協力のメール。

当件の発端は、厚生労働省が2/6に公布した大衆薬の大半のインターネット販売を禁止する省令。これにより、これまで黙認されてきた大衆薬のネット販売が、一部のビタミン剤に限定されるため、これらの商品を販売しているインターネット販売業者にとっては死活問題だ。

この件をめぐる厚生労働省とネット販売事業者の議論とは全く噛み合っていない。

もともと、厚労省は、ネットで大量の睡眠薬を購入して自殺を図るのが問題だからと、この省令を公布している時に説明している。一方で、ネット通販側は、離島や田舎で近隣に薬局がない、高齢者や障害があり外出が困難な人はどうすれば良いのかと、お互いに極論を持ち出している。

実は、この議論では厚労省が分が悪い。

それは、ネットで大量の睡眠薬を購入して自殺を図るのは、制限を越えて購入しようという悪意を持った人間が購入を図るので、規制で防ごうとすると無関係な人間への悪影響の方が大きくなる。また、購入が難しくなるが故に、そうした行為に大金を払う人間が出てくるため、余計に違法業者が増えてしまう。一方で、インターネット事業者も、離島や田舎、外出が困難な人をメインにビジネスをしているとは思えないが、自ら望んで死のうという人間を救うよりは、望まんでいないのにそういう環境に追い込まれているのが方が弱者であり、社会的弱者を救うのが政治のやるべき事ではないか。

実際、厚労省の説明は、「副作用リスクのある医薬品は、対面販売による安全確保が重要だ」という原則論をかざすだけのものに変化している。

違うだろ！

この問題の根幹は、厚労省の監督下にある薬剤士・薬局チャネルと新しい産業であるインターネット事業者との対立だ。

郵便局とヤマト運輸との対立の時と全く同じ構図。

厚労省は、今回、新たに設けた資格を持つ人材を配置すればコンビニなどでの販売を解禁しており、コンビニチャネルへの影響力を強めると共に、新たな資格の認定権限という権益を得ている。

睡眠薬が問題なら、睡眠薬だけ禁止すべきだし、資格を持つ人間が販売できるならば、資格を持つ人間がインターネット事業でのコミュニケーション方法を設計すれば、販売できると思うが。そもそも薬を買う時に、一体どれ位の人がコミュニケーションを取っているだろうか？対面での販売というなら、薬は本人しか買えない事になってしまう。

まあ、逆に、薬を買う時に、いちいち、この薬には、こんなリスクがありますよなどと長々と説明されては逆に困ってしまう。

金融商品取引法で、運用商品を買うのに、こんなに儲からない事もあるけどと説明されるのと同じ事。

行政は、一方で、日本にはもっと「起業家」「自己責任」が必要と言っているが、片方がこんな過保護な事をしていたら、起業家も消費者の自己責任も育つ訳がない。

当件は、日本のサービス産業の生産性が低いのは、行政の消費者を自己管理能力のない無知な人間と馬鹿にした過保護な政策が大きく影響していると、改めて痛感した一件であるので、日本の将来を憂う一起業家として、三木谷氏のお願いを聞く事に。


でも、ネットで署名を集めたりと、楽天も上手いね。当件は、かなりの反響を集めるだろうし、これで実際に数多くの署名が集まって、政治を変える事ができたら、ネットが政治に影響を与えた一つの先進的なケースとして記録されるだろう。

今回の件にそうした商業利用の意図があっても、小職は構わない。

それよりも、国がこれだけの苦境で喘いでいる時に、敢えて新しい事業を起こす芽を摘み取る、その姿勢の方が大きな問題と考えるから。

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今日は、テキサス州オースティンから、クラスメートのマイケルとレイチェルが東京に来ていたので、一緒に食事。実は、二人は卒業後付き合い始めて、昨年の12月に挙式、2週間タイのハネムーンに向かう途中で東京に立ち寄ったのだ。

Congratulations on your marriage, Michael and Rachel!

マイケルは音楽イベントの運営をしているベンチャー企業に勤めており、彼の会社は、今日のオバマ大統領の就任式の一貫として行われるナショナルモールでのイベントを取り仕切っている。そうした事もあって、彼は日本のオバマ大統領就任に対する反応について興味津々で、レストランの方々にもオバマ大統領の就任演説に興味がるかインタビューする羽目に。。。

そうして話している内に、なぜ、マイケルがそこまでオバマ大統領の就任演説に興味を示すかを説明してくれた。彼はレイチェルと何がアメリカをアメリカたらしめているか議論したそうで（MBA同士の結婚だとこうなるのか。。。）、そこで得た結論は、Dreaming（夢を持つこと）とBelieving（その夢を信じること）ということだったそうだ。

マイケルはオバマ大統領がアメリカだけでなく、世界に夢を与えると信じており、アメリカ人以外が同じように思っているのか確認したくて、先の質問を繰り返していたのだった。アメリカ人の習性を考えると、オバマ大統領がアメリカだけでなく、世界に夢を与えると信じているのは、マイケルだけでなく、大部分がそうであろう。

生憎、僕は起業家であり、自分は信じても、他人を当てにすることはできない。だから、オバマ大統領がいかに優秀でも、今の不況はそう簡単には良くならないだろうし、この金融恐慌を前提として、会社経営を考えなければならないと考えている。だから、マイケル程の期待をオバマ大統領には持てないのだけれど、彼との話を通じて、なぜ日本でベンチャー企業が育たないのかの一つのヒントを得た気がした。

ベンチャー企業が育つには、誰もが夢を持ち、その夢が実現できると信じられる環境が必要だ。アメリカでは、マイケルのように一市民が、アメリカの大統領が世界を救うという夢を持ち、それを信じている（それが正しいか否かは問題ではなく、夢を持ち、それを心底信じられるかが問題だ。）これは、文化によるところが大きいのだが、文化を形成する政治、教育、マスコミ、金融機関、社会が、一人ひとりが夢を持ち、それを信じることを支援するように日本ではなっているのだろうか。

僕は自信を持って日本はそれを支援するどころか、夢を持ち、それを信じることを否定する力の方が大きく働いている社会だと断言する。これは良い悪いという議論ではなく、日本で経営する以上、Factとして認識すべき事項だと考えている。

こんな事は起業家であれば誰もが共通して感じていることであって、誰も日本の政治、教育、マスコミ、金融機関、社会には期待していないだろう。

日本では、結局、自分達でこれらの問題をクリアしていかないと、起業家は成功することはおぼつかないのである。

Case Study Questions
1. 日本では夢を持ち、その夢が実現できると考えることは可能か？
2. 何が、日本で夢を持ち、その夢が実現できると考えることを妨げているか？
3. 日本では夢を持ち、その夢が実現できると考え、実際に夢を実現するには、何をどのようにすれば良いか？

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今日、Executive Search会社でコンサルタントを務める知り合いから、グローバルソーシングディレクターのポジションのお誘いが。。。

確かにJob Qualificationを見ると、小職はぴったりのCandidateかもしれないが。。。

給料はPerformance Bonus込みで、18-20Mだとか。。。
確かに、外資のソーシングディレクターのポジションではこれ位が相場だが。。。

小職の給料より全然多い。。。

まあ、起業したのはお金じゃないから。。。

日本の調達・購買業務をあるべき姿に引き上げる方が、社会的価値があると思わない？

Case Study Questions
1. 株式会社　戦略調達の代表取締役社長と、このJob Offerどちらを取るべきか？

Job Qualification、ジョブ クオリフィケーション
【用語説明】人事用語。その職務に必要とされる能力。

Performance Bonus、パフォーマンスボーナス、業績連動ボーナス
【用語説明】人事用語。会社、部門、個人の業績と連動して支給されるボーナス

【独り言】
調達・購買関連のポジションは外資と日系企業では2〜3倍の開きがある。責任権限も、これらの両者の間では、これに比例した違いといったところ。職務内容は、それ程違わないんだけれど、責任権限に開きがあるから、確かに日本企業の調達・購買部門で外資と同じだけのパフォーマンスを上げるのは難しいだろう。この違いは、日本企業の調達・購買業務に対する評価の低さやホワイトカラーに求めるものの違いだろう。日本企業のホワイトカラーへのメッセージは、あくまでもプロフェッショナルではなく、平均的なサラリーマンであれということなのかな。社員に報いず、口だけで専門能力を磨けって言ったって、普通はついていかない。それでも、向上心や責任感の強い社員にたまたま救われているというのが、日本の一般的な経営か。今回の金融恐慌で、また年功序列、終身雇用への回帰が労使共に強まるかもしれないが、それは間違った方向だと思う。

終身雇用は大切にすべきだが、年功序列を捨て、プロフェッショナル型の人材育成、業績評価、給与体系にしていかないと、これからますます激しくなるグローバル競争には勝ち残れないというのが私のスタンス。

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最近、色々な方に支えらているなぁと実感する機会が幾つか。

会計事務所の先生やweb制作、そして新事業企画の協力者の方々。

得られているものに対して十分な対価を払っているとは思えないが、正直、ウチみたいなベンチャー企業ではそれもできない。

では一人で同じ事ができるかというとそれも驕り。

ここは甘んじてご厚意に感謝し、事業を成功させていくしかないなぁ。

告知です

�叶�略調達で、現在、検討中の二つの新規事業（詳細は面談時に説明）につき、インターンを募集しています。

具体的な業務内容は、
１）業界・競合調査など事業企画・計画に関わる情報収集・整理
２）事業企画・計画の作成
３）事業立ち上げに関わる業務の推進
について、インターンの方々の都合のつく範囲でご協力をお願いするというものです。

募集人員は若干名。

求める人材の要件は、
＊Microsoft Word、Excel、PowerPoint
＊時間の拘束はありませんが、相談しながら、可能な時間だけ、アサイメントを設定して行う方式を採りますので、一度引き受けた仕事は、責任を持って完了して下さる方
＊これらのプロジェクトは当社の実プロジェクトになりますので、調達ソリューション・コンサルティング会社（戦略コンサルティングなど他の業務のコンサルティング会社はこの除外要件には含まれません）への就職、ご自身でのこれら事業の立ち上げを検討されている方はご遠慮下さい
＊本業の妨げにならないのであれば、学生、社会人何れの方であっても構いません

受入期間は、通年。各新規事業の立ち上げが完了するまでの間、インターンの方々の希望する期間だけで構いません。

待遇は、無報酬、経費実費のみとなります。但し、何れの案件も実際の新規事業案件ですので、起業志望の方やコンサルティング会社やベンチャーキャピタル希望の方にとっては、事業計画作成・評価業務にご興味のある方にとってはスキル研鑽の場になるかと存じます。能力があり、ご本人が望む場合には、事業提携候補、顧客候補、金融機関などとの折衝の場に立ち会う機会もあります。経営資源に限りがあるベンチャーが新規事業を立ち上げる場合、本当に何もない所から始め、事業の立ち上げ、成長期に至るまでも、アイディアと行動のみしかない中で新規事業立ち上げを進めなければならず、そこで得られる経験は、ベンチャー企業ならではのものです。

また、ベンチャー企業を進路の一つとして検討されている方にとっては、ベンチャー企業の良い点、悪い点についてリスクを取らずに目の当たりにできる良い機会です。進路選択は人生の中での一つの大きな選択肢ですが、どのような業務であっても、外に出る情報は良いもののみにフィルターが掛けられがちですので、正しい情報ではなく、表層的なイメージに基づく意思決定になりがちです。この機会を通じて、様々な企業活動の実態を見た上で、進路選択の一助にして頂ければと存じます。

ご自身の事業企画をお持ちの方で希望する方に対しては、アントレプレナー（起業家）教育では世界的に評価の高いテキサス大学オースチン校マコームズビジネススクールにてアントレプレナーシップ専攻でMBAを取得、米国のVCに対して実際に自身のビジネスプランを提出、評価を受け、日本でも、社団法人経済同友会起業フォーラム　起業塾第�W期生に選ばれた小職が、その企画の事業計画立案・展開の支援をします。

コンサルティング企業を希望する方に対しては、小職の現業や三菱商事、日本アーンスト＆ヤング（現：ザカティーコンサルティング）で大手・中堅企業向けに戦略立案・BPRコンサルティングを行ってきた経験を踏まえて、実際のインターンシップの業務を通じて、コンサルタントとしての思考法や情報の整理の仕方についてお伝えしていきます。

勤務地は、PCでの作業が殆どなので、東京（弊社オフィス）か自宅のご希望な方で。

ご応募は、学生の方は履歴書、社会人の方は職務経歴書（何れも書式は自由）をcareer@samuraisourcing.com（採用担当）宛にお送り下さい。皆様から頂いた応募書類は機密情報として扱われます。頂いた書類は返却されません。

奮ってのご参加をよろしくお願い申し上げます。


インターン、インターンシップ
【用語説明】人事、経営用語。学生に企業で実際的な業務を遂行させ、必要な技術を習得してもらう事を目的としたトレーニング。学生に自社を良く知ってもらいつつ、企業側も学生の自社への適正を見極め、お互いに就職におけるミスマッチを防ぐ目的も持つ。

【独り言】
日本ではインターンといっても有給の所が多いので、今回の条件では難しいかも。とはいえ、こちらも無給ででも生の事業企画、立ち上げに携わりたいという人が欲しいので、現時点では敢えてこの条件とさせて頂きました。｢俺の若い頃は〜｣じゃないけれど、私も米国での就業経験を得たくて、パテント管理会社での技術評価および売却プランの作成や、地域振興会社での調査の仕事など無給でのインターンを幾つか経験し、色々と学ぶことができたのも、留学時代の良い思い出でした。今回の機会もアルバイトや普通に就職しても、15年は体験できない機会になると思います。

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昨日、東葛テクノ会様の第9回総会で、「ベンチャー・中小企業に役立つ調達・購買のあり方」というお題で講演させて頂きました

東葛テクノ会様は、産学官連携による産業支援のインキュベート施設東葛テクノプラザ様が、東葛テクノプラザにおける産学官の研究交流を促進させ、産業の振興に寄与することを目的にして運営している組織です。現在の加入団体は、製造関連のベンチャー･中小企業を中心とする１５５の企業・団体、１０の大学等、２１の公的機関の合わせて、１８６団体とのこと。

セミナーでは、普段は日本・世界のリーディング企業向けに「最善の調達・購買」の普及に努めている当社が、ベンチャー企業である自社の調達・購買業務にどのようにそのノウハウを当てはめているかの実例などを交えながら、「最善の調達・購買」に向けて、ベンチャー･中小企業の方々が、今日からできる具体的アクションについてお話させて頂きました。

セミナーを企画して頂いた東葛テクノプラザの方からは、｢調達に関し、従来と違ったアプローチで参考になった｣とのお言葉を頂きましたので（まあ、謝辞ですので、どこまで額面通りに受け取ってよいものか分かりませんが。。。。。）、まあ良しとしましょう。

気になるのが、｢従来と違ったアプローチ｣という表現

私は別に奇抜な事を言ったつもりはないのですが、

･そもそも調達、購買業務の本質は何か？
･調達戦略はどうやって考えるべきなのか？
･机上の空論ではなく、「最善の調達・購買」に向けて、ベンチャー･中小企業が今日からできる具体的アクション

にフォーカスして、お話したのが良かったかもしれません。

セミナーの後の講演会で、参加者の方々とお話していると、｢調達･購買管理で何をすべきかはだいたい分かっているが、経営資源や人材に限りがあるベンチャー･中小企業では、なかなかそれが実行に移せない。｣という話が共通した悩みのよう。その悩みは、私もベンチャー企業の経営者なので、良く分かります。

確かに、大手･中堅企業で｢最善の調達･購買｣が現時点では出来ていなくても、社内の担当者の方々の教育や、お金を払って外部の力を借りれば、やがては出来るようになるでしょう。しかし、ベンチャー･中小企業の場合には、教育をしようにも、しっかりとした講師を招いたり、外部の力を借りるようにも余裕がない。かといって、ベンチャー･中小企業に対して安く指導しますと近寄ってくる｢（自称）先生｣には玉石混交があり、それを見分けるのも難しい。ベンチャー･中小企業は、｢最善の調達･購買｣が｢出来ていない｣のではなく、やろうとしても｢出来ない｣ということを痛感しました。

これは何も調達･購買･物流だけでなく、マーケティング･営業、採用および人材育成といった実務レベルのマネジメント一般に言えること。

ベンチャー･中小企業だからこそ、大企業との競争に勝ち抜くために、実務･実務マネジメントレベルでトップクラスのプロフェッショナルからの支援が必要となりますが、そうした支援を受けられる機会が殆どないのが現状でしょう。こんな所にも｢持てる者｣と｢持たざる者｣の｢格差｣が存在します。

私も、こうした格差を埋められる様なサービスを開発したいと思いますが、｢大手企業向けのカスタマイズされたサービス｣と｢ベンチャー･中小企業向けのマスを対象としたサービス｣の両方を、お客様の実際の価値創造につながるようなレベルで提供するまでの体力が、今の所はありません。今できることとしては、今後、このテーマでお話する時は、ベンチャー･中小企業向けの調達･購買向けのあり方よりも、担当者のモチベーション向上と担当部門･担当者のマネジメントという所に更にテーマを絞って、ベンチャー･経営者の方々が、自社のスタッフを使って、あまりお金を掛けずに自社の調達･購買業務のレベルを上げられるような話をすること位かと思います。

行政関係のベンチャー･中小企業の支援制度は、お金や一般的な経営指導が殆どですが、それらは巷にあふれています。そろそろ画一的な制度は止めて、マーケティング･営業、調達･購買･物流などのオペレーションのデザイン、人材採用と育成といった実務レベルで、そうした支援対象企業が、世の中で最高の水準の支援を、ハンズオンで受けられる様な支援を、どのように実現するかが、求められていると感じました


Case Study Questions
１. ベンチャー、中小企業の経営者には、実務レベルのハンズオンの支援が必要か？
２．実務レベルのハンズオンの支援が必要とした時に、彼らがそうした支援を受けられるようにするには、どの様にすれば良いか？

ハンズオン
【用語説明】アントレプレナーシップ、ベンチャー経営用語。ベンチャー企業や企業再生の支援者が、お金や指導だけでなく、実際のオペレーションのマネジメント、オペレーションにあで積極的に参加し、支援を行うこと

【独り言】｢ハンズオンで支援を行います｣と言う金融機関、士業、コンサルティング会社は非常に多い。ただ問題は、そういう者の内、どれだけが、実務において成果を上げられるか、そういう者の中から本物と偽者は見分けられるか。実務で成果を上げるには、その分野での専門知識のみならず、各企業の問題の見極め、問題解決に必要な専門スキル･知識の応用力、それを支援先に納得させられるだけの力も求められる。その能力を見抜くには、資格じゃ無理なんだよね。その分野のマネジメントができる人間が評価すれば、相手が自分の専門分野における軸、フレームをしっかり持っているか、そして、自社の問題を告げた時に、どれだけ課題を整理して、それらの専門スキル･知識を適用し、解決策を示せるかでだいだい判断はつくのだけれど。まあ、私も調達･購買･物流管理業務では、その能力を評価される立場なので、自戒の意味で


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機会があって、クラシエホールディングスの小森哲郎さんのお話を伺いました。

小森さんのプロフィールは、マッキンゼーで18年間の勤務の後、アスキーの社長として短期間で同社の経営建て直し、現在は、クラシエホールディングスの代表取締役CEO兼社長執行役員として、クラシエホームプロダクツ、クラシエ製薬、クラシエフーズの経営再建にあたられている。

内容は非常に濃く、2時間程度しかない時間だけれど、ターンアラウンドの方法およびターンアラウンドマネージャーについて、それぞれ独自の切り口で本が2冊掛ける程

特に参考になったのが、経営者の役割と施策の決定で経営者が留意すべきポイント。

企業のすべてのライフサイクルに合うよう、少しアレンジしつつ、

経営者の役割は4つ。

1.Architect（設計者）- 企業、事業のあるべき姿をデザイン

2.Executer（実行者）- 経営施策を実施

3.Translator（翻訳者）- ステークホルダー間の調整
例えば、株主が性急な利益分配を求めても、企業の持続的成長の観点からは、短期的な利益分配より、投資を優先すべき時もあれば、現場が事業投資を優先すべきといっても、株主利益を優先するのが正しい時もあり、その時々で正しい方向に意見が一致するよう、利害関係者のコミュニケーションを調整する役割

4.Standard Setter（基準を定める者）‐個々の業務の品質、納期を決定
品質、納期はコストに大きく影響する。企業が利益を上げていくには、品質を高める、納期を短くするのを追及するばかりでなく、過剰品質、過剰な短納期も戒めなければならない。それを決めるのが経営者の役割

では、ターンアラウンドマネジャーとベンチャー経営者の役割は同じかというと、それはまた違う気がする。ターンアラウンドマネージャーは、既存の組織の再生のため、事業リスクがある程度予見でき、またその組織が力を最大限に発揮できるようにするのが仕事なのに対して、ベンチャーの経営者は、不確実な要素が多い中で、組織を作ることが仕事であるという点で大きく異なっており、求められる能力が違うのでは。

まあ、あくまでも上述の経営者の役割のウェイトが異なってくるだけで、真に優秀なプロフェッショナル経営者であれば、それを柔軟に切り替えて、何れの組織も成功に導いてしまうんだろう。

施策の決定で留意すべきポイントは、

1.目的達成のために何をすべきかのスキャニング

2.指示の出し方。戦略レベル（例：｢収益率を改善せい｣）、組織レベル（例：｢原価率を6割位にせい｣）、現場レベル（例：｢この材料のコストを10％下げなさい｣）のどのレベルで指示するのか、相手によって、この使い分けが必要。

3.オーナーのアサイン。誰がその施策を推進するか。その人物の力量は？

4.エネルギーの注入。組織が、その施策を正しいと信じ、実施するよう、どのタイミングで、どのようにしてエネルギーを注入するか

非常に簡潔だけれど、色々なケースに照らし合わせても、そうだなぁとすんなり納得させられる整理の仕方でした


Case Study Questions
1. �叶�略調達の経営者として、今はどの役割に、特にウェイトを置くべきか。設計者か、実行者か、Standard Setterか？

ターンアラウンド、Turnaround、企業再生、企業再建
【用語説明】経営用語。経営破綻した、ないしは、しかけている企業を、再び持続的成長ができる企業にすること

ターンアラウンド　マネージャー、Turnaround Manager
【用語説明】経営用語。企業再生ファンドなどの要請に応じて、経営破綻した、ないしは、しかけている企業の再生を行うプロフェッショナルな経営者。90年代までに多くみられた、銀行などの金融機関から再建企業に送りこまれ、債権放棄の要請や資産売却など短期的に財務リストラのみを行う経営者ではなく、ビジネスモデル、オペレーション、社員のマインドなど、企業経営のあらゆる面を梃子入れし、経営破綻した、ないしは、しかけている企業を、再び持続的成長ができる企業にするものを指す

【独り言】
ターンアラウンドの成否の評価には時間が掛かる。それは、上述の通り、ターンアラウンドの意味する所が、財務リストラによる短期的な収益改善ではなく、ビジネスモデル、オペレーション、社員のマインドなどの改革･改善により、破綻した、ないしは、しかけている企業を持続的成長ができるようにすることなので、それを見極めるには、黒字化してから5年間は掛かるだろう。3年位であれば、幾らでも数字は作れてしまうからね

Big News

同友会起業フォーラム2007「起業塾」の入塾審査を通過
当然、参加

同友会起業フォーラム2007「起業塾」は、2005年から開催されており、私は4期生に。

プログラムの内容は、高い志と使命感を持ち、起業に果敢に挑戦する個人を支援するために、経済同友会会員の第一線で活躍する経営者自らが、起業の為の実務的な知識・スキルといったノウハウ指導ではなく、心構えや志などを直接指導するというもの。

なんか凄そう

予定講師陣は、
株式会社エイチ・アイ・エス　澤田 秀雄取締役会長
株式会社ぱど 倉橋 泰代表取締役社長　
株式会社チップワンストップ 高乗 正行代表取締役社長
リッキービジネスソリューション株式会社　澁谷 耕一代表取締役
キャセイ・トライテック株式会社　中原 隆志代表取締役
株式会社ポピンズコーポレーション 中村 紀子代表取締役
株式会社アクセル　船橋 仁代表取締役社長
株式会社オービックビジネスコンサルタント　和田 成史取締役社長
と錚々たる顔ぶれ

こういった方々が、こちらのビジネスプランを評価し、アドバイス。それを受けてこちらが修正し、その修正されたプランをまた評価ということを数回行ってもらえるらしい。

これで、我が戦略調達も、短い間ではあるが、日本でトップクラスの取締役会を持つ会社に

ちょうど今、資金調達すべきか否か、採用すべきか否か、SCMに多角化するか否かといった重要な経営課題を抱えているので、これらの点について、講師の方々とディスカッションしたい。

書類審査、インタビュー審査、合格通知の何れも、予定した日の夜遅くまで届かず、毎回「あぁ、もう駄目かも」と思ってしまった。インタビューの時にも、対話型電子見積の説明だけしかしなかったので、
「スケーラビリティがない」と言われ、ああ、説明の仕方間違えたなぁとがっくりきていたところ。

2007年に蒔いた種の一つが、これで無事、芽がでました

今週末はビジネスプランの作成で大忙しになるなぁ

Case Study Questions
1. この機会を最大限に活かすためには、著者は何をすべきか？

社団法人経済同友会
【用語説明】経済用語。日本経団連、日本商工会議所と並ぶ、「経済三団体」の一つ。経済同友会は､終戦直後の1946年､日本経済の堅実な再建のため､当時の新進気鋭の中堅企業人有志が結集して誕生した。その設立趣意書には、「新しき祖国は人類の厚生と世界文化に寄与するに足る真に民主々義的な平和国家でなければならない…われわれは経済人として新生日本の構築に全力を捧げたい」と掲げられている。企業経営者が個人の資格で参加し、国内外の経済社会の諸問題について、一企業や特定業界の利害にとらわれない立場から自由に議論し、見解を社会に提言するとしている。

取締役会
【用語説明】経営用語。取締役会は、会社法で、取締役会設置会社、委員会設置会社と公開会社で設置が義務付けられている。以前は非公開会社でも取締役会の設置が必要であったが、2005年に成立した会社法（2006年5月施行）で、非公開会社では、その設置が任意となった。

【独り言】
幾つかの会社の取締役会での議論を見てきたが、機能している取締役会というのはあまりお目に掛かったことがない。日本にはトップマネジメントが浸透していない、取締役が経営者としての教育を受けておらず、自分の経験してこなかった部門については単なる評論家の域を超えられないことが原因じゃないかな

スケーラビリティ、Scalability
【用語説明】経営、投資用語。ビジネスが大きく育つ可能性

【独り言】
正直、起業塾の審査でスケーラビリティを問われるとは思わなかった。だって、VCじゃないんだから、ビジネスの上場可能性うんぬんでなく、経営者としての「高い志と使命感」でしょうと

でも、僕も経営者として戦略調達のスケーラビリティは意識している。確かに対話型電子見積はとんがりすぎて、年商30億がMaxかと思っているけど、調達･購買部門向けに戦略調達を推進するサービスって、他にもまだまだ開発の余地がある。グローバルソーシングのマーケットも今後は出てくるだろうし、それでも天井が来ちゃったら、SCMに打ってでるとか。色々とね