お客様を知って、自分も知ってもらう

今日も、１社はじめての会社を訪問してきました。

もちろんプレゼンテーションもしてきました。　まぁ、反応はそこそこでしょうか。
プレゼンテーションを一通り終えてから、肝心の見積り書を提出。

あと７％落とさなければならないとの回答でした。

さて、はじめてのお客様のところに行くときに、アナタはどのくらいの知識を
収集してから望みますか？

営業力の優れている営業マンは次のようなデータを、初回の訪問の前に
知っておくべきかな

　１．設立年、今年で何年目か
　２．社長の名前
　３．企業の規模　
　　　・従業員数
　　　・売上げ
　　　・利益　など
　４．市場でのポジショニング
　　　・業界での位置づけ
　　　・業績が上向きか下降気味か

基礎的なところでしょうか、インターネット検索や会社四季報
など、こまめに探していけば会社の内容がだいたい想像できます。

これで、ようやくお客様のところへ出向いても大丈夫な知識が
得られました。

そして、はじめてのプレゼンでは、自社のコンセプトや主な取引先
それから実績などを１－２ページにまとめて挿入しておきます。

こうすることによって、最初の商談でも焦らず、言わなくてはならない
ことを忘れずにすみます。

ここまでくれば、あとは本題の提案する内容にスムーズに入っていくことが出来ますね

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